财联社12月28日讯（记者朱万平）“面前，白酒行业全体上仍处于深度颐养期，酒企大量面对渠谈库存高企，家具价钱承压，方针增速放缓等执行问题。”贵州茅台（600519.SH）董事长陈华，在当天举行的贵州茅台酒经销商大会上示意。

面对这一严峻步地，2026年贵州茅台将如何干？公司惩办层划了重心。

陈华示意，2026年公司市集计谋总的原则和场地：以蓦地者为中心，坚执市集化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，股东茅台酒竣事市集投放精确科学。在家具价钱上竣事牢固有序，在渠谈生态执续向好，在蓦地端触达才调，要显赫增强，干事水平要大幅普及，长途构建供需适配、量价均衡的邃密方式。

在具体布置上，茅台将动态颐养家具投放结构，相宜减少高附加值家具投放，全面罢手供应珍品茅台，调减生肖茅台、强化普茅中枢性位，普及普茅占有率，打造金字塔型家具体系，竣事从“以产定销”向“以销定产”泛动；同期坚执价钱随行就市，根绝炒作行为，瞻仰价钱牢固有序。

“2026年是‘十五五’筹算开局之年，亦然茅台酒市集化矫正的重要一年。”陈华示意，要在确保既定场地任务告成完成的前提下，遵循让市集更活、渠谈更富、干事更优，股东茅台营销市集化，赢得昭着见效。

在渠谈成就上，陈华明白，茅台将迟缓引入一批有实力、诚信合规计算的新电商平台，也饱读吹有条款的线下渠谈商到线上开设授权店，构建袒护面更广、计算更合规、信息更透明的线上渠谈网络。公司还要用好i茅台平台，管好现存的电商渠谈，股东构建线上线下会通、传统当代互补的渠谈网络。

“当年几年，房地产、建材、金融等传统产业效益下滑，导致高端白酒蓦地需求削弱，但新旧动能周折加速，新兴产业、改日产业的发展必将成为中国经济新引擎。从公司调研情况来看，这些产业的用户需求后劲较大。”陈华明白，2025年贵州茅台积极拓展新兴范围，已累计发展超5000家团购用户。

茅台还将健全渠谈商倚势凌人机制，激勉有翻新的经销商，优秀的经销商不错作念杰作、陈年等茅台酒。“咱们也不一定要搞末尾淘汰的‘一刀切’，中枢是让民众果然动起来、把事情作念好，凭尺度吃饭，不可再像当年那样‘躺着挣钱’，过问不干一个样。”陈华对在座的茅台酒经销商示意。

在家具计谋上，陈华明白，字据市集供需骨子，动态均衡家具投放量，确保家具结构愈加合理、踏实。2026年公司将把飞天茅台、杰作茅台、陈年茅台行为大单品重心打造；同期不再使用分销方式。

据财联社记者了解，当年茅台各省自营的销售公司，一般以提议零卖价的约九折向茅台经销商分销普茅和非标茅台。如今，除普茅外，非标茅台的市集价均较提议零卖价倒挂昭着，这是变成茅台酒经销商蚀本的热切开头。“来岁茅台不再接受分销方式，荒谬于是为代理商减负，减少蚀本源。”中国酒业分析师肖竹青对财联社记者示意。

“茅台不会作念违背市集规章的事，也不会让渠谈商亏钱，因为唯有一方赢的场所是不可执续的，互利共赢才调走得更弥远。”陈华示意，但愿宽阔经销商在扫视风险的同期，切实泛动计算理念，舍弃以往“躺赢”的惯性念念维，以蓦地者为中心深耕市集，长途构建双赢场所。