近日，被誉为“药中茅台”的片仔癀发布2025年第三季度财报，交出了近十年来初度营收与净利润双双下滑的功绩证据。同期，据多地药店责任主谈主员反馈，曾被热炒至1600元一粒的片仔癀锭剂，如今不仅价钱跌破760元一粒的官方零卖价，更面对月均销售不出几粒的销售逆境。济南市集销售情况怎样？片仔癀为何“卖不动”了？

　　从溢价难买到价钱倒挂

　　片仔癀在济南多药店滞销

　　10月27日，在济南市八涧堡路近邻的一家连锁药店内，伴计从柜台中拿出了用塑料袋包裹着的3g/粒装的片仔癀锭剂。“这个药比较珍重，760元一粒，店内一共就这四粒。”其伴计说，此前，该药断货比较严重，最贵曾卖到1000多元/粒，跟着市集供需相关牢固，价钱已回落。

　　上述责任主谈主员先容，该药品以正常饮酒平凡、商务酬酢、祛痘或护肝等需求的浮滥者购买为主，由于价钱不菲，门店月均销量也就两三粒。

　　“前几年市集炒得热，不少东谈主抢着买，最贵卖到过2000元一粒。”奥体中路上的一家连锁药店伴计示意，还是有东谈主一买便是十几粒，现时一个月仅卖两三粒，价钱也随之下落，3g/粒装的片仔癀锭剂优惠后最低719元/粒。

　　谈及价钱，该伴计称，片仔癀锭剂价钱贵，源于其“国度级中药守秘配方”配景，公开的自然麝香、牛黄、蛇胆和三七这四种身分均为颠倒药材，成本腾贵。

　　在康虹路上一家药店内，3g/粒装的片仔癀锭剂折后价为722元/粒。伴计称，销量尚可，以老顾主为主，“近一年来，价钱都比较牢固，应该不会再降价了”。

　　开脱东路一药店责任主谈主员也示意，该药品现时价钱牢固，月均销售5粒以内，以中年男性浮滥者为主，“价钱比较贵且受众有限，畴昔最火的时辰一个月也就卖几十粒。”

　　随后，记者探访济南多家药店发现，3g/粒装的片仔癀锭剂现货数目基本看护在4粒以内，大量门店月均销量低于五粒，优惠后价钱也广阔低于760元/粒的官方零卖价。此外，因价高且销量低，部分药店不备现货。有伴计称，仅有东谈主购买时，店才进货。

　　至于线上市集情况，当日，记者在部分电商平台搜索3g/粒装的片仔癀锭剂价钱发现，该药品在一些快递电商类药店售价为617.7-650元/粒、参与淘宝百亿补贴后仅575元/粒、京东平台最低售价588.6元/粒、拼多多平台则为609元/粒。

　　前三季度营收、净利双降

　　近十年的功绩增长听说闭幕

　　片仔癀锭剂销量遇冷，在其公司漳州片仔癀药业股份有限公司（以下简称：片仔癀)的财报和本钱市集证据上也不错窥见一二。凭证片仔癀发布的三季报败露，前三季度，公司营收74.42亿元，同比下落11.93%，净利润21.29亿元，同比下落20.74%，扣非净利润18.91亿元，同比下落30.38%。

　　分季度来看，该公司本年第三季度结尾营收20.64亿元，同比下落26.28%；归母净利润6.87亿元，同比下落28.82%。存货金额则增至61.6亿元，较本岁首增长24.02%，较昨年同期则增长34.9%。

　　分业务来看，其主交易务包括三大块，鉴别为医药制造、医药运动和化妆品，2025年前三季度，上述三业务鉴别孝顺40.16亿元、28.87亿元、4.0亿元收入，同比降幅鉴别约为13%、8.45%和23.82%。中枢产物肝病用药片仔癀系列，前三季度营收38.80亿元，同比下落9.41%。

　　而在此之前，片仔癀的功绩增长听说已看护近十年。凭证公开数据败露，该公司2014年-2024年间，历久保握营收、归母净利润双增长。其中，2017年-2021年，片仔癀归母净利润增速均跨越20%。

　　股价方面，扬弃10月27日收盘，片仔癀总市值为1070.83亿元，与2021年最高点跨越2900亿元的市值比拟，市值已挥发超六成。

　　关于净利润下滑，其公司讲解称，主要由医药制造业销售减少、毛利率下落所致；至于策画活动产生的净现款流减少，则系销售产物、提供劳务收到的现款减少导致。

　　业内东谈主士：

　　从“营销运转”向“价值总结”

　　片仔癀正面对结构性疏浚

　　自1999年起于今的20多年间，3g/粒装的片仔癀锭剂零卖价已涨价21次，从110元/粒先后涨至325元/粒、590元/粒，2023年5月又逆势提价至760元/粒。彼时，溢价之下其市集依旧热度不减，药店断货、限购和二手市集涨价等闲隙日出不穷。

　　片仔癀锭剂如今为何“卖不动”了？从成本端来看，以自然牛黄为例，凭证行业数据败露，自2019年至2025年10月，其市集价钱已从35万元/公斤升至180万元/公斤，涨幅跨越400%，握续处于历史高位区间。何况，其另一重要原料自然麝香的价钱近几年来价钱涨幅也已跨越200%。

　　“这种‘原料涨、制品跌’的价钱倒挂闲隙，不仅导致企业利润空间受到双重挤压，也会影响渠谈商的备货意愿与市集扩充能源。”在济南从事药品采购多年的业内东谈主士尹先生合计，市集供给从枯竭转为多余而价钱回落，部分药店可能因为牵记库存贬值，转而选拔低库存致使“按单备货”的保守计谋，导致片仔癀在末端市集影响力下落，从而销量较低。

　　尹先生合计，片仔癀锭剂虽为处方药，但在营销历程中存在适应证扩大化倾向，临床价值支握不及，制约了该药品在专科医疗市集的进一步拓展；与此同期，跟着浮滥趋于感性，其原有的酬酢属性与礼品价值也快速削弱，导致产物引诱力下落，脱离价值自身的市集价钱难以看护，药品价钱当然总结感性。

　　“轮廓来看，片仔癀正面对从‘营销运转’向‘价值总结’的结构性疏浚。”有业内东谈主士合计，畴昔，如安在强化临床价值、巩固专科市集的基础上，合理订价和拓展新浮滥场景将成为其能否结尾可握续增长的重要。（皆鲁晚报·皆鲁壹点记者 管悦）